什么是“渠道管理”？

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MBA智库百科
 
一般认为渠道管理属于4Ps营销组合理论中Place（渠道）的部分。
 
4Ps营销理论

营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。

引用源：http://wiki.mbalib.com/wiki/4Ps营销理论
 
在4Cs营销理论中属于Convenience(便利)的部分。
 
4Cs营销理论

随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。

4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

引用源：http://wiki.mbalib.com/wiki/4C
 
营销渠道

美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

引用源：http://wiki.mbalib.com/wiki/营销渠道​ 
 
渠道管理

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

引用源：http://wiki.mbalib.com/wiki/渠道管理
 
总结一下就是，简单地说，渠道管理是为了能以尽可能低的成本，尽可能快的速度，尽可能让消费者便利的途径把公司产品转移给客户针对销售渠道所采取的各种举措。